Hitta rätt sökord för ditt företag

Många småföretagare fastnar direkt när de ska jobba med SEO: vilka ord ska vi egentligen skriva om? Svaret avgör nästan allt annat i ditt SEO-arbete, från vilka sidor du bygger till vad du skriver i din blogg. Den här guiden går igenom hur du hittar sökord som dina riktiga kunder använder – inte bara de ord du själv skulle gissa på.

Varför sökord är själva grunden

Google försöker matcha en sökning med den sida som bäst besvarar frågan. Om din hemsida inte innehåller de ord och fraser som människor faktiskt skriver in, spelar det ingen roll hur fin eller välskriven sidan är – den syns inte. Att synas på Google handlar därför till stor del om att först förstå språket dina kunder använder, och sedan bygga innehåll runt det.

Ett vanligt misstag är att utgå från branschjargong. Ett företag som säljer '”konsulttjänster inom digital transformation” kanske borde skriva om att '”hjälpa småföretag digitalisera sin bokföring” – för det är så en potentiell kund faktiskt söker.

Steg 1: Brainstorma utifrån kundens perspektiv

Börja utan verktyg. Sätt dig ner och skriv ner alla frågor, problem och behov som dina kunder har innan de hittar dig. Fundera på:

• Vad säger kunder när de ringer eller mejlar er första gången?
• Vilka problem löser er tjänst eller produkt konkret?
• Vilken ort, stadsdel eller region är relevant för er?
• Vilka jämförelser gör kunder innan de bestämmer sig (”bäst”, ”billigast”, ”pris”)?

Den här listan blir grunden för dina sökordsidéer, långt innan du öppnar ett verktyg.

Steg 2: Testa orden i Google

Skriv in dina idéer i Googles sökruta, men tryck inte på enter. Google visar ofta autoifyllningsförslag som avslöjar hur riktiga användare formulerar sig. Titta även längst ner på sökresultatsidan under '”Relaterade sökningar” och rutan '”Andra frågar också om”. Det här är gratis, snabbt och förvånansvärt träffsäkert.

Steg 3: Använd ett sökordsverktyg

När du har en grundlista är det dags att komplettera med ett verktyg som visar ungefärlig sökvolym och konkurrens. Google Keyword Planner (kräver ett Google Ads-konto men går att använda gratis för research) ger en fingervisning om hur många som söker på ett ord per månad. Det finns även gratisverktyg online där du kan mata in ett ord och få relaterade förslag.

Långsvansade sökord – din bästa vän som litet företag

Långsvansade sökord (long tail keywords) är längre, mer specifika fraser, till exempel '”hemsida för litet café i Malmö” istället för bara '”hemsida”. De har lägre sökvolym var för sig men är betydligt lättare att ranka för, och den som söker på dem har ofta redan bestämt sig för vad de vill ha. För ett litet företag utan stor budget är detta ofta den snabbaste vägen till synlighet.

Exempel på hur man bygger ut ett kort sökord

• Kort ord: webbshop
• Längre variant: starta webbshop för hantverk
• Ännu mer specifik: vad kostar det att starta en liten webbshop

Om du säljer produkter online kan det också vara värt att läsa om starta webbshop för att se hur sökord och sidstruktur hänger ihop även där.

Lokala sökord för dig med fysisk verksamhet eller lokal marknad

Har du kunder i ett specifikt geografiskt område bör ort, stadsdel eller region vara en naturlig del av dina sökord: '”målare Uppsala”, '”glasögon Södermalm”. Kombinera det gärna med en tydlig Google-företagsprofil, vilket vi går igenom mer i lokal SEO och Google-företagsprofil.

Steg 4: Gruppera och prioritera

När du har en lista med tiotals sökord, gruppera dem efter tema. Ord som handlar om samma ämne bör samlas till en och samma sida, snarare än att spridas ut på flera tunna sidor. Prioritera sedan utifrån tre saker:

1. Relevans – matchar ordet verkligen det ni erbjuder?
2. Sökintention – letar personen efter information, eller är de redo att köpa?
3. Realistisk konkurrens – kan en mindre, nyare sida faktiskt ranka för ordet inom rimlig tid?

Ett vanligt fel är att jaga breda ord med enorm konkurrens från etablerade jättar. Det är sällan där ett mindre företag vinner. Bygg istället upp trovärdighet med mer specifika sökord, och låt det växa därifrån.

Använd sökorden naturligt

När du väl valt dina sökord, väv in dem naturligt i rubriker, brödtext och gärna i URL:er och bildtexter. Skriv för människor först – text som är krystad eller full av upprepade sökord straffas snarare än belönas av Google idag. Fundera också på att bygga ut innehållet över tid, till exempel via en blogg; läs mer om det i blogga för fler kunder.

Sökordsarbete är sällan en engångsinsats. Följ upp vilka ord som faktiskt driver besökare till din sida efter några månader, och justera. Det du trodde skulle fungera bäst i teorin stämmer inte alltid i praktiken – och det är helt normalt.

Behöver du hjälp med att bygga en hemsida där sökord, struktur och innehåll hänger ihop redan från start, kan du kontakta oss så pratar vi igenom ert case.